Het belang van lange zoektermen
Vaak worden bij zoekmachine marketing de langere zoektermen over het hoofd gezien, maar specifiekere termen zorgen vaak voor een veel hogere ROI.
De ROI "return on investment" is de verhouding tussen de moeite die is gedaan om te worden gevonden en waarde van het behaalde einddoel (aantal bestellingen, aantal inschrijvingen, etc.). Deze conversie is vaak groter op specifieke zoektermen, dan op algemene termen.
Fasen van het beslissingsproces.
In de oriëntatie fase van het beslissingsproces zal iemand algemene termen gebruiken om meer te weten te komen over een onderwerp. Hoe meer iemand te weten komt over het onderwerp hoe specifieker de vragen zijn die hij heeft. Wanneer niet alle antwoorden op dezelfde website gevonden worden, zal de bezoeker teruggrijpen naar zoekmachines.
Uiteindelijk is het zeer belangrijk om de aandacht van de bezoeker te hebben in de beslissingsfase. Dit kan worden bereikt door de aandacht te behouden vanuit de eerdere fasen of te worden gevonden op de specifieke wensen van de bezoeker. Deze wensen kunnen zeer uiteen lopen, dus het gaat hier om veel zoektermen. De kans dat de bezoeker een bestelling doet of een andere actie onderneemt is op dit moment zeer groot.
Doordat een bezoeker zeer diverse wensen kunnen hebben is er weinig concurrentie op specifieke/lange zoektermen, maar de ROI conversie is zeer hoog. Verspil dus geen geld aan algemene termen met veel concurrentie, maar richt je op grote aantallen specifieke termen.
Zoekterm voorbeelden
- Iemand wil zijn auto verzekeren en zoekt op "autoverzekering".
- Na enkele aanbieders te hebben bekeken komt hij erachter dat hij op zoek is naar een "all risk oldtimer verzekering".
- Na verder speurwerk komt hij erachter dat Reaal hem de beste oplossing biedt, nu alleen nog op zoek naar een Reaal agent die hem de verzekering kan verkopen. De man woont in Almere
- Om als agent/financiëel adviseur deze verzekering te verkopen is het dus belangrijk gevonden te worden op "oldtimer verzekering reaal almere" of zelfs "all risk oldtimer verzekering reaal almere". De kans is vervolgens wel groot dat de man de verzekering uiteindelijk bij je afsluit.
Lange zoektermen
Het is belangrijk je zowel op korte als lange zoektermen te richten. Korte termen om de klant al vroeg in het beslissingsproces kennis met je te laten maken en hopelijk vast te houden tot de beslissingsfase. Lange termen om de klant op het moment dat hij weet wat hij wil precies datgene te laten vinden.
Het belang van lange termen wordt momenteel gelukkig nog sterk onderschat en zowel in de organische als gesponsorde zoekresultaten is een positie eenvoudig en goedkoop te verkrijgen. Onze tip is daarom ook: "Richt je zowel op lange als korte zoektermen."
- Artikel Publicatiedatum
- SES London 2008: bekende gezichten, bekend nieuws 27-02-2008
- Een SEO bedrijf kiezen 11-12-2007
- Google experimental search: SERPS aanpassen 11-12-2007
- SEM Update over de Long Tail groot succes 30-11-2007
- SEM Update: The Long Tail van kop tot staart 08-11-2007
Blijf dagelijks op de hoogte via onze Zoekmachinemarketing RSS feed.